Каким полушарием думает потребитель?

Представьте, что перед вами стоит только что доставленная курьером «крайне необходимая в хозяйстве» электрошвабра со встроенным вибромассажером для рук. Вы уже осознаете степень ущерба для семейного бюджета и внутренний голос робко шепчет, что покупка бесполезна и в гробу вы ее видели… Это симптомы работы левого полушария мозга. Именно левая доля ответственна за аналитику и рациональность.

А вот два часа назад вы были вдохновлены и уверены в том, что без этого товара жить не сможете. Вы были возбуждены, глаза сверкали, воображение рисовало красочные сцены… Налицо признаки активности правого полушария, ответственного за эмоциональную сферу и образное мышление.
Развитая личность знает, что левое должно находиться в гармонии с правым, а матерый рекламщик знает, что обдумывает принятие решения левое полушарие мозга, а принимает решение — правое. Поэтому качественная пища для ratio должна быть завернута в яркое emotion.

Если тактика продажи ориентирована на быстрое принятие решения покупателем, эмоциональное воздействие в рекламе должно быть доминирующим. Если же предполагается длительный срок принятия решения, взвешивание «за и против», кроме эмоционального впечатления необходимо оставить покупателю также весомые рациональные доводы. Это связаны с тем, что эмоциональный импульс будет со временем «остывать».

Итак, левое полушарие взвешивает «за и против», правое полушарие желает и принимает решения.




Креативное агентство ArtHouse
Киев